Alle Seminare werden auch Online durchgeführt, wenn es die aktuelle Coronaschutzverordnung erfordert. Präsenzveranstaltungen werden unter Berücksichtigung des Hygienekonzeptes durchgeführt. Weitere Informationen zur Durchführung der Seminare finden Sie in unserem aktuellen Blogbeitrag.
Professionelles Industriegütermarketing
Mit intelligentem Marketing technische Produkte und Dienstleistungen erfolgreich vermarkten
Die erfolgreiche Vermarktung technologieorientierter Produkte und Dienstleistungen stellt Industrieunternehmen vor besondere Herausforderungen. Neben fundiertem technologischem Know-how kommt es entscheidend darauf an, Lösungen so zu entwerfen und zu vermarkten, dass Sie vorhandene Wettbewerbsvorteile konsequent identifizieren, nutzen und in sichtbare Kompetenz umsetzen. Diese Positionierung ist die Grundlage für die erfolgreiche Leistungsvermarktung.
Den besonderen Geschäftstypen des Industriegütermarketing wird im Seminar Professionelles Industriegütermarketing Rechnung getragen. Gemeinsamkeiten und Unterschiede werden herausgearbeitet, Werkzeuge und Tools der Marketingpraxis für Industriegüter vorgestellt und umsetzungsorientiert vermittelt.
Online-Durchführungen
Ziele des Industriegütermarketing-Seminars
Sie erhalten einen Überblick über den aktuellen Stand des Industriegütermarketings und lernen einen praxisbewährten Marketingleitfaden kennen, mit dem Sie Ihr Industriegütermarketing auf eine schlagkräftige Marktbearbeitung ausrichten.
Zielgruppen
Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und anderen kundennahen Bereichen, die Ihr spezifisches Know-how für das Marketing von Industriegüter-Anbietern aktualisieren wollen.
Das Seminar Industriegütermarketing ist auch für Mitarbeiter anderer Abteilungen, wie Entwicklung, Kundenservice und anderen geeignet.
Inhalte des Industriegütermarketing-Seminars
Analyse, Initiierung, Entwicklung und Umsetzung strategischer und operativer Marketinginitiativen
Einführung in das Industriegütermarketing
- Ganzheitliches Marketing-Verständnis
- Besonderheiten des Industriegütermarketings
- Beschaffungsverhalten für Industriegüter
- Der Geschäftstypenansatz
Aufgaben des Marketers im Industriegütermarketing
Analyse der Ausgangssituation
- Marketingforschung
- Das strategische Dreieck: Kunde, Wettbewerb, eigenes Unternehmen
- Umfeldanalyse (Trends und Entwicklungen)
- Verdichtung mit der SWOT-Analyse
Erarbeiten einer uniquen Marketingstrategie
- Was ist Strategie?
- Strategische Entscheidungen und Normstrategien
- Marktsegmentierung und Zielmarktbestimmung
- Differenzierender Wettbewerbsvorteil, KKV
- Alleinstellung, Positionierung
Grundlegende Marketing-Taktik
- Geschäftsmodellentwicklung
- Agiles Marketing, Digitalisierung und Onlinemarketing
- Übergreifende Marketing-Mix-Entscheidungen
Umsetzung der Marketing-Taktik im Marketing-Mix
- Produkt- und Leistungspolitik: Das einzigartige Angebot
- Preispolitik: Aktives Pricing für mehr Ertrag
- Distributions- und Vertriebspolitik: Der Weg zum Kunden
- Kommunikationspolitik: Aufbauen sichtbarer Kompetenz
Umsetzung und Steuerung
- Marketing-Zielsystem
- Marketing-Planung
- Marketing-Controlling
- Internationale Marktbearbeitung
Nutzen des Seminars für Ihr Industriegütermarketing
- Sie haben einen fundierten Überblick über die aktuellen Instrumente des modernen Industriegütermarketings.
- Sie kennen die unterschiedlichen Herausforderungen an das Marketing für Industriegüter in Abhängigkeit vom Geschäftstyp.
- Sie wenden die Instrumente zur Segmentierung und Positionierung von Industriegütern an.
- Sie nutzen die Marketing-Instrumente situationsgerecht für Ihre systematische Marktbearbeitung.
Trainings-Methoden
Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.
Die Teilnehmer wenden bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen an und profitieren vom Trainerfeedback.
Darüber hinaus steht den Teilnehmenden bis 12 Wochen nach dem Seminar unsere Transfer-Hotline zur Verfügung. Fragen, die bei der Umsetzung entstehen, werden unmittelbar beantwortet.
Die nächsten Seminartermine
Das zweitägige Seminar kostet 1.490 € je Teilnehmer zzgl. MwSt.
Pausensnacks, Erfrischungsgetränke und das Mittagessen sind genauso wie ausführliche Arbeitsunterlagen im Preis enthalten.
Inhouse-Durchführung
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