Marketing-Grundlagen verstehen und anwenden

Der größte Engpass in wettbewerbsintensiven Märkten ist die Absatzseite - das Marketing. Gute Produkte und Dienstleistungen bieten viele an. Aber die eigenen Stärken gezielt in Markterfolg umzusetzen, schaffen nur wenige. Das Seminar vermittelt hierzu die Grundlagen.

Marketing, richtig verstanden, reduziert sich dabei nicht nur auf die Marketing-Kommunikation. Die Marketing-Instrumente werden ganzheitlich betrachtet. Die Marketing-Instrumente der Produkt- und Servicepolitik, des Pricings, der Distribution und der Marketing-Kommunikation entfalten ihre Durchschlagskraft erst, wenn es gelingt ihre gegenseitigen Vernetzungen und Abhängigkeiten im jeweiligen Markt zu erkennen und aufeinander abzustimmen. Es entsteht ein integrierter Marketing-Mix.

Nahtlos und zuverlässig zusammenwirkende Marketing-Lösungen stellen sicher, dass alle Geschäfts- und Kommunikationsprozesse konsequent auf den Markt ausgerichtet sind. So werden dauerhafte und nachhaltig wirksame Wettbewerbsvorteile identifiziert, systematisch entwickelt, aufgebaut und genutzt.

Das Seminar Grundlagen des Marketings vermittelt Ihnen kompakt und fundiert das Marketing-Basiswissen.

Im Seminar haben Sie Gelegenheit mit dem Trainer und den anderen Teilnehmern aktuelle Aufgabenstellungen aus Ihrer Marketingpraxis zu diskutieren und erste Lösungsansätze zu entwickeln.

Machen Sie sich vor dem Seminar Gedanken über anstehende Marketing-Aufgaben und bringen Sie gegebenenfalls Unterlagen hierzu mit ins Seminar.

Ziele des Seminars

Sie lernen bewährte und neue Wege kennen, die Instrumente des modernen Marketings systematisch und zielorientiert anzuwenden.

Sie kennen die wichtigsten Marketing-Instrumente und wissen Sie professionell einzusetzen. Ihnen sind die gegenseitigen Abhängigkeiten und Beeinflussungen der Instrumente auf den jeweiligen Märkten bewusst und Sie verstehen Synergien in Ihrem Marketingsystem zu erkennen und zu nutzen.

Das Seminar zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, wie richtig angewendetes Marketing Ihnen hilft, Ihre Märkte aktiv zu gestalten und zu beherrschen. Sie lernen die Erfolgsfaktoren des Marketings kennen und erfahren, wie Sie dieses Know-how in Ihre betriebliche Praxis umsetzen. Die 12-wöchige Transfer-Hotline unterstützt Sie dabei.

Zielgruppen

Mitarbeiter und Führungskräfte aus Marketing, Produktmanagement, Business Development, Service oder Vertrieb.

Häufig besuchen Quereinsteiger im Marketing aus anderen Fachrichtungen das Seminar, z. B. Produktmanager mit technischem Hintergrund, Entwickler, Vertriebsmitarbeiter oder Neueinsteiger ins Marketing, die bisher andere Aufgaben wahrgenommen haben.

Kaum eine betriebliche Funktion ist ähnlich dynamisch und im schnellen Wandel, wie das Marketing. Internet, Social Media oder aktuell Internet of Things und Industrie 4.0 stellen bewährte Geschäftsmodelle in Frage und erfordern neue Antworten.

Wenn es darum geht bestehende und neue Märkte zu erschließen und zu sichern, Kunden immer wieder aufs Neue zu begeistern, die Marktbearbeitung effizient zu gestalten und die Erträge von morgen zu sichern, liefert das moderne Marketing die notwendigen Antworten und zeigt konkrete Handlungsoptionen auf.

Das Training zeigt Wege zur praktischen Umsetzung auf. Nehmen Sie die Herausforderung an!

Einführung in das moderne Marketing

• Hauptprobleme und Herausforderungen im Marketing
• Das Marketingleitbild als Orientierung für die operative und strategische Arbeit
• Traditioneller und moderne Marketingansätze
• Der Planungs- und Umsetzungsprozess im Marketing

Marktinformationsbeschaffung

• Marketinginformationen und Marketingentscheidungen
• Marktforschung: Erhebungsmethoden und Informationsquellen
• Angebotsbewertung durch Kunden, Kundennutzen, Kundenerwartungen, Kundenzufriedenheit
• Kaufverhalten und Ebenen der Kundenerwartungen
• Analyse des strategischen Dreiecks (Kunden, Wettbewerber, Unternehmen) und des relevanten Umfelds
• Überblick über wichtige Marktentwicklungen und Trends
• Wettbewerbsanalyse – aber richtig
• Wettbewerbsvorteile erkennen, sichern und nutzen

Marketingstrategie

• Strategien für wertschaffendes Handeln (Value Delivery System)
• Effektive Marktsegmentierung und Marktbearbeitung
• Wettbewerbsvorteile und wirksame Differenzierung
• Konkrete Positionierung und Wertpositionierung

Marketing-Mix

• Übergreifende Marketing-Mix Entscheidungen
• Prinzipien erfolgreichen Marketings: Effektivität vor Effizienz
• Integriertes Marketing
• Marktchancen systematisch erkennen und nutzen

Produktpolitik – das überlegene Angebot

• Anforderungen an überlegene Produkte und Services
• Produkt- und Sortiments- bzw. Programmstrategien
• Management des Produktlebenszykluss: von der Produkteinführung bis zum Phase Out
• Bausteine erfolgreicher Markenbildung

Aktives Pricing – für mehr Kundenzufriedenheit und Ertrag

• Besonderheiten des Marketinginstrumentes Preis, Preis als zentraler Werttreiber
• Preisstrategien zur Wertpositionierung
• Mit Preisdifferenzierung und Bundling Preisspielräume aufbauen und nutzen
• Erlösoptimierung durch kreative Preisstrategien

Distributionspolitik – der Weg zum Kunden

• Auswahl der richtigen Absatzkanäle
• Multichannel-Marketing
• Ableiten effektiver Vertriebsstrategien
• Marketinglogistik aus Kundensicht

Marketing-Kommunikation – Aufbauen sichtbarer Kompetenz

• Kundenakquisition und zielgruppenspezifisches Direktmarketing
• Werbe- und Kommunikationskonzepte die wirken
• Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung, Events und Veranstaltungen
• Online-Marketing: Internet-Marketing, E-Mail-Marketing, Newsletter-Marketing
• Social Media Marketing: Neue Wege zum Kunden

Marketingplanung und Marketingumsetzung

• Marketingziele wirksam steuern und effektiv erreichen
• Wirksame Marketingkampagnen planen und umsetzen
• Marketing-Controlling und Marketingkennziffern (KPIs)
• Der effektive und umsetzungsstarke Marketer
• Umsetzung in die tägliche Praxis

Nutzen des Seminars

• Sie erfahren an drei Seminartagen, wie Sie Ihr Marketing wirksam und effizient gestalten und erfolgreich umsetzen.
• Sie profitieren von den langjährigen Erfahrungen des Trainers und von den Erkenntnissen aus mehreren hundert Marketing-Aktionen und Marketing-Kampagnen in verschiedensten Branchen.
• Sie reflektieren die konkrete Anwendung der Marketing-Instrumente vor dem Hintergrund Ihrer eigenen betrieblichen Situation, Ihren Märkten, Produkten und Dienstleistungen.
• Sie erhalten konkretes Feedback zu Ihrer eigenen Marketingpraxis, Ihren Marketingprozessen und – wenn Sie es wünschen – zu mitgebrachten Konzepten und Werbemitteln.

Trainings-Methoden

Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

Die Teilnehmer wenden bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen an und profitieren vom Trainerfeedback.

Darüber hinaus steht den Teilnehmenden bis 12 Wochen nach dem Seminar unsere Transfer-Hotline zur Verfügung. Fragen, die bei der Umsetzung entstehen, werden unmittelbar beantwortet.

Die nächsten Seminartermine

Das dreitägige Seminar kostet 1.990 € je Teilnehmer zzgl. MwSt.

Pausensnacks, Erfrischungsgetränke und das Mittagessen sind genauso wie ausführliche Arbeitsunterlagen im Preis enthalten.